“小猪拱拱” 土豆界的超级IP

2019年07月04日 08:05农业科技报

“1斤土豆卖9.9元,比猪肉还贵!”2017年9月,湖北恩施硒土豆旗下企业品牌“小猪拱拱”超级IP问世,在北京首次登陆新零售平台“盒马鲜生”即一路飘红。

一时间,“小猪拱拱”抢滩上海、广州等一线城市,成为“网红”。

“小猪拱拱”走红记,也是恩施硒土豆品牌成长记。

成名点1:选择良种

恩施州种植土豆已有300多年的历史,“小猪拱拱”为何选择“马尔科”这一传统品种作为爆品进行品牌打造?

一是因为“马尔科”特点鲜明,个头小,皮黄肉黄,芽眼较多,看上去圆滚滚的,在产品外观上与其他马铃薯产品具有非常明显的产品差异性,非常易于消费者辨别。

二是“马尔科”淀粉含量高,无论煮着吃、烧着吃,还是炕着吃,都有一股淡淡的薯香味,口感软、糯、香、绵。这样一个独特的产品,极易引发消费者关注,为品牌的传播及产品识别打下了良好的基础。

恩施种植的小土豆,天然含硒,“小猪拱拱”紧紧抓住这一产品特点,进行产品卖点挖掘,确定以“天生硒有,活力满满”为产品宣传语,降低了沟通成本。

成名点2:打造品牌形象

“小猪拱拱”在品牌形象构思上,塑造了一只小猪猪总喜欢偷偷跑到地里拱土豆,并且在细节设计上融入了土家族、苗族元素及色彩,使品牌形象与产品、产地完美融合,形成了独特的IP形象。品牌易记易传播,本身自带话题性和传播性。猪,一直深深融入中国人的生活和文化,“家”的字形显示无猪不成家,可爱的小猪在田地里拱土豆的场景,给人的感觉是活泼、可爱、淘气。别具一格的品牌形象,为产品注入了强劲的吸引力和生命力。

成名点3:选择适当的消费人群

“小猪拱拱”品牌在前期消费人群的选择上,针对产品定位及卖点,细分了人群。重点以宝妈、健身达人、职场白领及爱追剧的年轻人为核心目标人群,并选择相应的渠道如盒马鲜生、7Fresh、宝宝树等进行合作,开展系列营销活动,促进消费者对品牌及产品的认知,增加品牌美誉度及消费者品牌忠诚度。

成名点4:丰富产品文化内涵

打造一枚有文化的土豆,让土豆有故事。以恩施土豆为主线的书籍《感·恩土豆》即将出版发行,全书借助小说、散文、报告文学和诗歌等文体讲述土豆的历史变迁和岁月荣光?!懊科恼露汲渎楦?,充满乡愁?!焙笔∽骷依畲娉拼耸槭恰跋赘炼沟那楦琛?。即将出版的《恩施硒土豆》画册,用镜头语言讲述恩施人的土豆情缘。(本报综合)

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